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疫情之下如何自救?濟南一旅行社進軍房地產行業

2020-05-29 作者: 程凌潤 來源:齊魯晚報·齊魯壹點 點擊次數:841

隨著國內新冠肺炎疫情防控形勢的好轉,旅游行業逐漸復蘇,然而旅游市場以自駕游、短郊游為主,旅行社仍然面臨著較大的經營壓力。

疫情之下如何自救呢?濟南一家旅行社不僅跨界做電商,還進軍房地產行業成立了房地產公司。如今,該地產新秀悄然在山東多地布局,成立僅1個多月已簽下多個項目。

旅行社進軍房地產行業

5月27日,一則旅行社進軍房地產行業重磅消息很快在業內傳開。

“嘉華旅游開啟生活服務新模式,隆重推出嘉華地產項目?!鄙綎|嘉華文化國際旅行社有限公司微信公眾號上的一篇文章顯示,山東嘉華旅游產業發展有限公司(以下簡稱“嘉華地產”)其為嘉華旅游全資子公司,公司現有正式職工近400人,以產業鏈發展為依托,深扎房地產行業。

由房地產行業和旅游行業“嫁接”而成的嘉華地產也備受關注。天眼查APP顯示,嘉華地產成立于2020年4月21日,注冊資本為306萬元,登記機關為濟南高新技術產業開發區管委會市場監管局,兩大股東為山東嘉華文化國際旅行社有限公司(以下稱“嘉華旅游”)和山東鴻鼎網絡科技有限公司,其中嘉華旅游持股51%,為大股東。

值得注意的是,嘉華地產經營范圍不僅包括旅行社服務網點旅游招徠、咨詢服務;票務代理服務;旅客票務代理、通訊設備銷售、市場營銷策劃、企業管理咨詢、新鮮蔬菜批發、化妝品批發等諸多業務,還包括房地產經紀、房地產評估、房地產咨詢、非居住房地產租賃、房地產開發經營等多項房地產相關的業務。

不僅賣房還要開發樓盤

3月31日,齊魯晚報官方客戶端齊魯壹點曾以《“解封”之后旅行社如何自救?跨界做電商,探索旅游新零售模式》為題報道了在疫情暴發以后,嘉華旅游開發電商平臺,銷售境外、國內旅游目的地的商品、土特產自救的事情。

“雖然掙不了太多的錢,但是至少能解決我們的溫飽問題?!奔稳A旅游市場經理趙汝信稱,如今僅僅放開了省內游項目,業務量占比在70%以上的國內游、出境游仍未放開,他們仍感到很大的經營壓力。

畢竟房地產行業和旅游行業都因新冠肺炎疫情受到沖擊,為什么在步履維艱的時候進軍房地產行業,此時成立嘉華地產是最佳時機嗎?“開發商有(售房的)需求,市場也有需求?!奔稳A旅游董事長張明說,受到疫情的影響,旅行社的跟團游業務量下降,他們想通過自己的客戶資源深挖房地產行業拓展企業盈利空間,同時也利用這個特殊時期進行深度轉型。

在張明看來,旅游能與各行各業“嫁接”起來,他很看好房地產的相關業務?!拔覀冇幸粋€隊伍,現在有好幾百人,可以去干這件事了?!睆埫髡f,他們現在的主攻業務就是銷售房產,而且現在正在銷售濟南市區的一個樓盤。

5月27日,張明專程趕到海南省與當地房地產開發商洽談合作事宜?!叭绻蛻粲匈彿康男枨?,我們也可以推薦給他們合適的房源?!睆埫髡f,嘉華地產不僅有房屋銷售的業務,未來時機合適也會開發樓盤。


借旅游社門店全省布局

為了揭開嘉華地產的神秘面紗,齊魯晚報·齊魯壹點記者于5月27日來到該公司的辦公駐地,里面有數十人正在進行電話營銷,墻上則掛著員工的業務排行榜。該企業的法定代表人是來自安徽的90后小伙廖廣州,他已經在濟南地產行業打拼了7年多,經營著一家房地產營銷策劃公司。

“之前我們一直想做旅游地產項目,后來就覺得可以發展的空間挺大?!绷螐V州稱,房地產行業連續下跌,他在尋找線上營銷突破口的時候,嘉華旅游董事長張明也有進軍房地產的想法,于是兩人一拍即合成立了嘉華地產。

“嘉華旅游具有品牌優勢,嘉華地產不需要線上燒錢做推廣了,而且也不用專門租門店了?!绷螐V州說,他正在謀劃在山東省16地市布局的事情,而且也在推出了獨居本地特色的“嘉華找房”小程序,這樣就能更好地服務消費者。

一家比較成熟的房地產營銷策劃公司與山東省內實力雄厚的旅行社聯合成立房地產公司,其前景如何呢?“我們之前就買了一棟公寓樓,里面有200多套房子?!绷螐V州說,他們已經與6個房地產項目簽訂了合同,今年計劃簽約數量達到20個。

專家說法:建議逐步放開跨省游限制拯救旅行社

“由于疫情的影響,旅游市場一度按下‘暫停鍵’,如今旅游行業的形勢仍很嚴峻,旅行社選擇做電商或者進軍房地產,都是特殊時間自救的措施?!鄙綎|大學哲學與社會發展學院社會學系教授、碩士研究生導師王忠武稱,企業是一個盈利的經濟組織,特殊時期的確要“找活路”,這樣才能度過困難時期。

“疫情對旅行社的打擊比較大,很多旅游社步履維艱,面臨著較大的生存壓力?!鄙綎|大學經濟學院教授、山東大學文化和旅游研究中心主任王晨光說,受到新冠肺炎疫情的影響,旅游市場受到不小的沖擊,這種情況下,旅行社不能觀望、不能怨天尤人,而應該像嘉華旅游一樣尋找自救措施。

畢竟房地產行業與旅游行業有較大的差距,王忠武認為旅行社在自救的同時要修煉好內功。“旅行社的主業是旅游,優勢也是旅游,現在還是應該攻主業,練內功,只要這樣才能迎接疫情過后的旅游高峰?!?/span>

“比如返還旅行社較大的質量保證金,這些錢是不是返還到位了?!薄奥糜紊鐩]有收入來源了,還要繳納過高房租,是不是可以減免房租?!薄翱梢栽O立專項基金,降低旅行社流動貸款的利息?!蓖醭抗庹J為,拯救旅行社不能僅僅依靠旅行社的自救,相關主管部門也要有針對性的采取措施。

同時,王晨光建議逐步放開跨省旅游的限制。“國內的疫情形勢好轉了,跨省旅游的限制性措施可以適當放寬?!蓖醭抗庹f,相關部門要采取有效的促進政策,這樣才能拯救旅行社和整個旅游行業。

相關新聞:濟南出臺16條扶持措施“復蘇”文旅產業

為紓解文旅企業經營困難,濟南市發布了《關于應對新冠肺炎疫情影響促進文化和旅游業健康發展的若干意見》(以下簡稱《意見》),提出16條措施促進文化和旅游業健康發展。其中,濟南市財政安排文化旅游扶持專項資金1億元,統籌用于扶持文旅企業渡過難關,促進文旅產業振興。

此次濟南市財政安排1億元文化旅游扶持專項資金,統籌用于扶持文旅企業渡過難關。同時,出臺旅游地接獎勵扶持政策,扶持旅行社應對經營困難,暫退80%旅游質保金,并協調保險企業為旅行社減免2020年度部分責任險保費。

濟南市文化和旅游局局長郅良介紹,為拉動文旅消費,濟南市面向旅游景區、旅行社、影劇院、演藝場所、書店等文旅企業推出2000萬元惠民消費券,還將以近郊游、短程游為重點,策劃組織“山東人游濟南”“萬人鄉村游”等活動,助推市場恢復活力。



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